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來源：人民網(wǎng)－云南頻道

在云南省漾濞彝族自治縣漾江鎮(zhèn)，代海娟的名字與“創(chuàng)業(yè)”“帶頭致富”緊密相連。歷經(jīng)24年奮斗，她從一名普通農(nóng)村婦女，成長為漾濞縣漾江鎮(zhèn)海娟養(yǎng)殖種植農(nóng)民專業(yè)合作社的致富帶頭人，并當選為漾濞縣人大代表。代海娟探索“實體店 電商”銷售模式，成功將家鄉(xiāng)的“土特產(chǎn)”銷往全國各地，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們蹚出了一條增收致富路。

代海娟（右二）在查看水晶豌豆長勢。漾濞縣委宣傳部供圖

二十四載創(chuàng)業(yè)堅守終見成效

漾江鎮(zhèn)江橋村的鄉(xiāng)親們都說，代海娟從小就有股不服輸?shù)捻g勁和敢闖敢拼的精神。17歲起，她便開始學做生意，開過雜貨店，賣過針織品、水產(chǎn)品。2015年，她牽頭成立海娟養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社。十年耕耘，合作社社員從最初的55戶發(fā)展到近300戶，帶動200余名農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。合作社初期以中藥材種植銷售為主，但價格波動大、市場不穩(wěn)定，且種植周期長、見效慢。

面對困難，代海娟心急如焚，四處奔走尋找“短平快”項目。一次在賓川縣考察時，她發(fā)現(xiàn)水晶豌豆生長周期短、市場價格穩(wěn)，且當?shù)睾０?、氣候與漾江鎮(zhèn)相近。憑借多年積累的市場經(jīng)驗和敢想敢干的拼勁，她立即行動，前往賓川拜師學藝，并組織社員實地觀摩。

2019年，她發(fā)動社員和農(nóng)戶示范種植水晶豌豆280余畝。合作社全程提供免費技術(shù)指導，并以每公斤不低于3元的保底價收購。當年，水晶豌豆平均畝產(chǎn)值達8000元。

合作社聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)成效顯著，先后于2016年獲評州級“農(nóng)民專業(yè)合作示范社”，2017年獲評省級“林農(nóng)專業(yè)合作示范社”，2018年被漾濞縣婦聯(lián)授予“漾江鎮(zhèn)巾幗脫貧示范基地”稱號。

回望24年創(chuàng)業(yè)歷程，代海娟感慨良多："創(chuàng)業(yè)要立足本土優(yōu)勢，無懼挫折，勇于嘗試。我的秘訣就是要有敢闖敢試的魄力、久久為功的定力，以及洞察市場的眼力。只要方向?qū)α?，堅持必有回響?

代海娟（右）通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。漾濞縣委宣傳部供圖

山貨“出山進城”，群眾增收致富

讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“出山進城”，直供城市消費者，是代海娟深植心底的夢想。2020年1月，她在漾濞縣城開設首家土特產(chǎn)品實體店，收購銷售鄉(xiāng)親們自產(chǎn)的核桃、中藥材、蜂蜜、野生菌、土雞蛋、貢菜等農(nóng)特產(chǎn)品。

“她不僅是我老板，更是我生活中的依靠。無論經(jīng)歷多少次失敗，吃多少苦、受多少累，她都能挺過來?！钡陠T唐秀香提起代海娟，總是豎起大拇指。

2024年8月，代海娟的店鋪成功加盟一個品牌，借助更廣闊的平臺，她將漾濞特產(chǎn)遠銷全國，同時也引入了各地的名優(yōu)特產(chǎn)。2025年4月，在云南省民族宗教事務委員會駐村干部的協(xié)調(diào)下，海娟養(yǎng)殖種植農(nóng)民專業(yè)合作社與平坡鎮(zhèn)高發(fā)村的一家合作社達成合作，在昆明共同設立“大理漾濞平坡鄉(xiāng)村振興土特產(chǎn)銷售中心”，由海娟合作社負責運營。

該中心承諾每年向高發(fā)村支付4萬元作為村集體經(jīng)濟收入，并優(yōu)先收購該村脫貧戶、監(jiān)測戶、低保戶及一般農(nóng)戶的核桃鮮果、干果、畜禽產(chǎn)品、野生菌、蜂蜜、貢菜等。同時，該中心也成為集中展示銷售漾濞各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的窗口。

該中心自5月29日開業(yè)以來，已發(fā)展會員140名，月銷售額超出預期?！暗昀锏漠a(chǎn)品品質(zhì)非常好，特別是土雞，自家吃或送朋友都特別合適?！崩ッ魇忻駰钆繉I店的產(chǎn)品和服務非常滿意，還熱心推薦給了眾多朋友。

這小小的“土特產(chǎn)”，一頭連著農(nóng)民的“錢袋子”，一頭連著城市居民的“菜籃子”“果盤子”，更承載著代海娟的初心：“一人富不算富，能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，再苦再累都值得?！?/p>

履職盡責不負人民重托

多年的拼搏奮斗，讓代海娟成為當?shù)剡h近聞名的致富帶頭人。2021年12月，她當選漾濞縣第十七屆人民代表大會代表。她常說：“人大代表身份，是榮譽，更是沉甸甸的責任。只有加倍努力，把更多漾濞優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推向全國，才能不負鄉(xiāng)親們的信任?！?/p>

深入農(nóng)戶收購產(chǎn)品時，代海娟總是耐心傾聽群眾在農(nóng)業(yè)種植、科技應用、產(chǎn)品銷售等方面的意見建議，認真梳理匯總。她先后提交了多條建議，切實履行了人大代表聯(lián)系服務群眾的職責。

從普通的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女，到心系鄉(xiāng)親、為民代言的人大代表，代海娟用創(chuàng)業(yè)致富、帶富鄉(xiāng)鄰、為民建言的實際行動，為漾濞縣鄉(xiāng)村振興貢獻著力量。（李燦美、李慶鵬、韋雪峰）