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鏡頭里，主播舉著手機穿梭在花叢中，各色鮮花舒展著層層花瓣?！皠倧闹︻^剪下來的玫瑰，帶著云南的晨露呢！”主播伸手拂過花束，鏡頭拉近花蕊，直播間里立馬彈出滿屏“要這個顏色”“加庫存”“云南的花確實不錯”……

鏡頭外，打包區(qū)的工人們正麻利地將分揀完畢的花束裹進保濕棉，貼單、裝箱，冷鏈車的引擎聲隱隱作響，一場跨越千里的鮮花速遞即將啟程。

如今，這樣的場景每天都在云南各個鮮花直播間上演。隨著直播電商的蓬勃發(fā)展，“云花”正通過屏幕跨越山海，走進千萬家庭。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商平臺日均售出云南花卉近55萬單，吸引超3700萬消費者參與購買。

云南省商務廳數(shù)字商務和信息化處副處長陳厚友表示，2024年，云南省花卉種植面積達195萬畝，其中鮮花種植面積達35萬畝，鮮花產量為206億枝，直播電商對云南鮮花產業(yè)推動作用很大，成為市場增長的重要推動力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去3年，云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻增量占比近7成。

商家店播成為主流銷售方式

大學畢業(yè)后，商家夢境花卉經(jīng)理陳永海先選擇在電商平臺銷售民族工藝品，又嘗試銷售家鄉(xiāng)文山的中藥材，最后決定試水鮮花直播電商。

2020年，他的身影出現(xiàn)在了直播鏡頭前，舉著手機對著叫不出名字的鮮花，磕磕巴巴地介紹著。幾個主播輪流守在屏幕前，從深夜熬到黎明。一段意外走紅的短視頻，帶火了他的抖音首秀，一天一夜的直播賣出了2萬多單、貨值40多萬元的鮮花。

但很快，沒人笑得出來了。銷售額背后，是7天連軸轉才發(fā)完的貨。有了訂單才去斗南花卉市場采購，花價一度水漲船高；打包工人手忙腳亂，錯發(fā)、漏發(fā)成了家常便飯；售后問題也接踵而來。

“來斗南買花、賣出去都很簡單，但是要把倉儲物流發(fā)貨、售前售后的環(huán)節(jié)都做好，非常難?！标愑篮５谝淮握媲畜w會到鮮花電商的門道。

轉機藏在店播的“小賬號”里。陳永海發(fā)現(xiàn)，做一個日銷百萬的大賬號難如登天，但培養(yǎng)一批日銷幾萬的小賬號卻不難。他開始手把手培養(yǎng)主播，并教他們開播，自己也帶著團隊扎進后端：跑遍云南的鮮花基地，把采購渠道打通。很快，夢境花卉培養(yǎng)了@云上花集、@云上花集·大聰明賣花、@夢境花卉·老劉等多個鮮花帶貨直播間。借助直播帶貨，迅速擴大了市場份額，2025年上半年，夢境花卉在抖音直播帶動銷售額超5000萬元。

隨著直播電商的普及，越來越多商家將店播作為主要的銷售方式。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺上，超過80%的直播商家已經(jīng)開啟店播，云南鮮花產業(yè)帶，商家直播銷售額的70%是由商家店播貢獻。

“云花”產業(yè)鏈成硬核支撐

夢境花卉在內的多個抖音花卉直播間，所售鮮花的主要供應商，是坐落于昆明晉寧的云天化花匠鋪。憑借著1500畝高標準溫室大棚的硬件基礎，云天化花匠鋪每天能產出50萬只鮮切花，涵蓋42種產品，其中既有32個在市場上受歡迎的新品種，也有10個自主研發(fā)的特色品種，為直播間豐富產品品類、滿足消費者多樣化需求提供了充足保障。

通過產、學、研、用深度融合，云天化與中國農業(yè)大學聯(lián)合成立了“中農大-云天化花卉聯(lián)合研究中心”和全國首個“花卉科技小院”，聯(lián)合開展種苗研發(fā)、種植技術革新、植物營養(yǎng)管理、病蟲害防治等云花產業(yè)“卡脖子”技術難點，探索具有云南高原特色的農業(yè)驅動發(fā)展新模式，打通高原特色現(xiàn)代農業(yè)花卉種植全產業(yè)鏈條。

云天化花匠鋪還充分發(fā)揮資源、管理、技術優(yōu)勢，構建“企業(yè) 農戶”聯(lián)農帶農惠農新模式，將先進成果推廣應用到周邊農戶，已服務農戶1700余戶，服務種植面積1.2萬畝，開展技術培訓38場次，為農戶提升高品質（AB級）鮮花占比20%。

陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產區(qū)之一，也是全球唯一可以實現(xiàn)全品類生產、全產業(yè)鏈供應，還有一站式采購的地方。云南獨特的地理氣候條件造就了豐富的花卉資源；云南省政府多措并舉推動云南花卉產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，包括花卉種業(yè)創(chuàng)新體系不斷完善、設施化和標準化不斷提升、花卉全產業(yè)鏈建設逐步形成，為直播電商提供“源頭活水”。

全品類在消費端多元綻放

“屋檐姐，這個花怎么養(yǎng)呀？”在抖音直播間，粉絲們親切地稱呼張志敏為“屋檐”，而她的店鋪，也有一個非常溫馨的名字——屋檐的花園。

張志敏說，自己可是盆栽圈資深的“玩家”，大學就喜歡買花、在宿舍養(yǎng)花，畢業(yè)后成為中學老師，更是癡迷于“歐月”（泛指2000年之后從歐美、日本等地引進的新品種月季）。

因為愛好，發(fā)現(xiàn)了背后廣闊的市場，張志敏下定決心辭職做盆栽花卉直播電商。老家宿遷家家戶戶都養(yǎng)花，也是鮮花產業(yè)帶之一，但由于氣候條件影響，鮮花淡旺季明顯。2022年，張志敏就此問題與朋友交流，發(fā)現(xiàn)云南昆明的鮮花，一年四季品質都很好。經(jīng)考察后，她在宜良縣打造了30畝花卉基地，就地取材，以下訂單的形式與種植戶、基地建立合作關系，通過直播銷售。

“因為我愛花、懂花，所以一開始我就自己當主播，摸索屬于自己的帶貨方式。”張志敏說，她既是第一批在抖音電商開店賣盆栽花卉的商家，也是最早直播賣花的博主之一。只要云南有的開花植物，屋檐的花園基本都涉及，每個季節(jié)、每個階段都有不同品種的花卉，一年下來差不多要賣300多個品種。

直播平臺不僅推動了鮮花的銷售，也讓消費者的購買體驗更加豐富多樣，滿足了個性化的需求。除了鮮切花，越來越多的消費者也愛上了云南的盆栽花、永生花。如今，張志敏的3個店鋪總銷量已超360萬單。

數(shù)據(jù)還顯示，從消費者偏好來看，精致媽媽、新銳白領等群體的消費熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，資深中產占比22.7%，精致媽媽為15.2%，小鎮(zhèn)青年13.5%，新銳白領為13.2%。此外，小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購買興趣，分別占比12.8%和10.1%。鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費品，更多的中產階級和老年人也開始加入花卉消費的行列。

云南作為中國主要的花卉生產基地之一，其鮮花產業(yè)通過直播電商吸引了大量全國各地的消費者。未來，隨著直播電商技術的不斷進步，鮮花產業(yè)將進一步拓寬市場，提升品牌影響力，為消費者帶來更豐富的選擇。

開屏新聞記者 朱婉琪 實習生 嚴爽 攝影報道