他每一個空間我們心中都是有具象的，我堅信一個不玩套路的人才能走得更遠。但有些裝修公司他知道，他講1000萬，不花1500萬，2000萬搞不定的，他不是不知道，他知道，他不會跟你講真話，他套住你，你搞不完，你最后會不會追加錢，像這種就是彼此套路。那我們就很客觀，你一定要認為你要準備花1000萬，那我要告訴你，你這個怎么分配，有些地方你絕對不能亂花錢，這就是真誠。我們剛剛講回到高維認知，真誠排第一。但是我也很可悲的告訴你，我們市面上有很多人他不聽真話，他愿意聽假話。

我這里面給你講個案例，我曾經(jīng)有個非常好的朋友，他找我做全案紅木整裝，然后我們把他的設計規(guī)劃跟他從策劃定位講的都很好，他也很認可。他跟我講，他說這樣吳老師你就告訴我這個項目按你這樣的講出來大概要花多少錢，我說我跟你說實話，你這個項目做出來，如果真要按我這個講，你不花個七八百萬是搞不出來的，但是咱們倆這么好的朋友，我就跟你講明白，普通的人我不輕易報價，報價就是報生死。他說我告訴你，我說我要不賺錢幫你做這個項目，就是做一個在這個小區(qū)里面第一戶做個標桿，這個人確實是很有錢的，我給你一口價600萬，不賺錢信不信由你。他說好，我回去跟我夫人商量。一晃一個星期，一個月沒聲音沒圖像了，我就知道他給別人吃了套路。我也不吭聲，因為我跟你說實話，我報這600萬的時候真的沒錢賺，全案紅木整裝，加上大紅酸枝的家具，開玩笑，加上所有的東西，我心中清清楚楚，我做了這么多案例，我能不知道大約多少錢嘛。好了大概過了七八個月以后，那天跑到我這里來，吳老師在不在？我說在，我來討一杯茶喝，跑來了一臉苦相，他說吳老師，這下我才相信你的人格魅力。我說怎么了？他說我拿著你的那個方案找了一個裝修公司，裝修公司哪里要那么多錢，最多300多萬就能搞定，他說我相信他了，后來在實際過程當中這個沒報價，那個沒有核算到，全部給我埋坑。我說那你現(xiàn)在花了多少錢，他說現(xiàn)在已經(jīng)花了七八百萬了，還早著呢，他說我現(xiàn)在看看你這個人，但是我跟他很直白的告訴你了，我說你這個人不配我這樣的人服務，我和他講的很明白了。我雖然跟你是好朋友，但是我們沒緣，因為你這個人呢，就是我們中國講句話叫真情實意你不領，唯有套路暖你心，你現(xiàn)在擺在這里，他說我下次有別墅一定找你，我說你沒有下次，為什么？因為你這個人的骨子里面是玩套路的人，你住進這樣套路的房子里面，你已經(jīng)失去你的真實的靈魂所在了。人家用套路給你做的房子，我告訴你住在里面你會舒服嗎？他說你這個講的我雖然氣，我覺得講的我心里還暖和和，我說你這個房子是不能住的，有毒的，因為你想套路他，他想套路你，這個世界上哪有那么好的事，我那么高端的方案，300多萬就能做的出來，但是他想做你生意，他不講300多萬你不給他做，就像我給很多的甲方，我堅決反對他把保姆房擺在地下室，擺在一個拐旮旯的地方，他們都聽懂了。我說保姆是什么？保姆就是家里一個重要的成員，他在家?guī)湍闶遣皇菬堊霾?？如果他常年房間不見陽光，他身上陰氣太重，我請問他做出來的飯能不能吃？他豁然開朗，你以為他是階下囚是吧，這不是過去了，如果他在你家里不舒服，我曾經(jīng)做了一個也是1000多平方的大別墅，他不聽我的，他請面兩個保姆，他一個保姆在地下室，一個保姆在上面，他只有兩個空間，那個住地下室的保姆就不愿意住地下，濕濕漉漉，潮濕黑咕隆咚的見不到光，他寧愿擠跟那個保姆倆在一起，她都不住在地下。一個人她自身都不舒服了，你叫她在你家舒舒服幫你燒菜燒飯。還有你千萬不要認為我不做這個事，任何一個人在家里幫你做事，當他內心仇恨你的時候，僅僅是為了獲取一點報酬的時候，他燒的飯有毒的，他帶著怨氣燒的飯你吃，你吃了天天燒悶。就像我們很多的人，他想套路設計師，套路家裝公司，你能套過他嗎？他套路了你，就給你住在那里就生病。后來以后那天他慢慢明白，我說你們可能是時代的寵兒，賺了一點錢，但是我告訴你，你怎么來的，怎么走，我就這么跟他講，我說中國的有一句古話叫畜生先回人后悔，沒有后悔藥的。所以我經(jīng)常在我實際的案件當中，我不是說我多牛在哪里，有的時候我一看這個人是玩套路的人，因為我是選擇客戶，我也不缺單子，不是你來就他來，我選擇跟我志同道合的人，我們很輕松很舒服的，經(jīng)常有的單沒做到，我認為不一定是壞事，因為他不配你，你只要堅信你是正向的，你一步一步的去做。因為我做任何一個空間，你比如說剛剛聽的這個聲學空間，我是在聲學班里面正兒八經(jīng)的學聲學的，我是中國唯一一個把聲學用到了木作空間的。你看到我的酒窖，我做酒窖是考察了多少國外的大型酒窖，最后找到了適合中國人的方式，國外人為什么葡萄酒喝了以后是甘甜的，是回甘的，中國人不是苦的就是澀的，是不是，什么原因？酒三怕，怕光、怕溫度不均勻，還有個最重要的怕有異味。中國人好多人擺地下室，酒窖里面亂七八糟的，像儲藏室擺一起，酒是很嬌的東西，結果以后溫度不恒溫的情況下就是酸的，酒為什么苦的呢？吸收了其他的異味。所有的事情是來源于你真實的認知，你服務高端客戶，你自己都沒有認知，認知都沒有排序，你怎么服務高端客戶？